近兩年來，隨著政府宣導簡樸新風尚，傳統花店的嚴重同質化，加之新生代網路花店的強勢衝擊，眾多傳統花店經營舉步維艱。欣慰的是，轉單寶的崛起將幫助傳統花店走出困境，打破傳統花店資訊瓶頸，引領傳統花店電商化......

　　市場環境變化，傳統花店面臨經營困頓

　　記者實地走訪了多個鮮花市場，發現許多花店門前都是門可羅雀，老闆們百無聊奈地玩著手機或電腦，很多花店都出現了花材囤積滯銷現象。“前幾年， 生意好的時候一天可以接到300多個花籃訂單，一周之內可以接到20多個會務鮮花訂單，現在一年都很難接到幾個會務鮮花訂單了。”一花店老闆滿臉愁容對記 者講到，“現在基本靠散客支撐店面生意，日子難過了”。

　　經濟不景氣、業務量降低，這是許多花店普遍面臨著的問題。以浙江地區為例，資料統計結果顯示，以往每年花店的業務量都有10%至15%的遞增， 但自2013年，花店整體業務量下降30%以上。其中會議活動用花減少約50%，五星級酒店用花量下降70%至80%，年宵花銷量下降約70%。

　　究其原因，一方面，隨著政府宣導節儉風，商務用花、會議用花大幅銳減。另一方面，隨著每年新開花店數量的增加，行業內部競爭愈發激烈，僧多粥少 的情況更是令很多花店舉步維艱。與此同時，新生代網路花店的不斷湧現對傳統花店也造成了嚴重的衝擊，鮮花個人零售市場幾乎被網路花店瓜分。據瞭解，今年上 半年浙江地區就有30%的花店遭到市場淘汰，面臨倒閉或者轉型。

　　同質化競爭下，傳統花店艱難轉型

　　“傳統花店進入門檻低，所以行業競爭激烈。為了生存很多花店只能打價格戰。隨著小花店的不斷湧現，打價格戰的對手也不斷增多，陷入惡性競爭的惡性循環。”一花店老闆如是講道。

　　花市遇冷、同質化競爭加劇、每年不斷上漲的房租、人工工資等經營成本，這些都在蠶食著傳統花店越來越小的利潤空間。大家普遍意識到一個現實：傳統花店面臨洗牌，只有開拓新思路，才能在此次行業洗牌中獲得新生。

　　許多傳統花店開始轉變行銷思路和方向，向網路銷售市場進軍。然而很多傳統花店的經營者並不精通電子商務，也不懂得網路運營和推廣，“如何開展互聯網行銷”、“如何組建電商團隊”、“如何在互聯網中尋找自己的客戶”，這些紛繁具體的問題令不少花店從業者無從下手。

　　轉單寶：幫助傳統花店擺脫經營困境，引領傳統花店進入資訊化時代

　　“傳統花店一般經營規模不大，儘管有轉型意識，畢竟個體力量是微弱的，行業資源必須有效整合才能共謀發展。轉單寶就為傳統花店提供了一個很好的行業平臺。”轉單寶運營總監何小姐這樣對記者說道。

　　那麼，轉單寶到底可以幫助傳統花店做什麼呢?據瞭解，花店只需用手機號在轉單寶註冊，登記自己的花店資訊，就可以線上接受所有經銷商派發的鮮花 訂單。“目前，轉單寶已有上萬家鮮花經銷商入駐，每天都有數以萬計的零售鮮花訂單分派到全國各地。凡是入駐轉單寶的花店，都可以在轉單寶平臺接受這些訂 單。” 何小姐解釋，轉單寶還為交易雙方提供擔保交易，有效的解決了鮮花訂單電子商務交易中的信用問題。

　　“如今受政策影響，會議用花需求大幅度減少，但要看到80、90年代的年輕人幾乎是鮮花市場的主流，而他們又是在互聯網時代中成長的人，尤其是 剛出社會的90後，如果能把握住網路訂花這個市場，鮮花的個人消費市場還有很大潛力。在這個傳統銷售已經被顛覆的資訊時代，轉單寶為傳統花店打通了最快捷 的O2O銷售模式。很多傳統中小型花店對資訊化利用太少的問題，在轉單寶平臺輕鬆得到了很好的解決。”

　　何小姐總結說道，一方面，轉單寶幫助傳統花店擺脫了經營困境。通過入駐轉單寶，傳統花店不再受地理位置的限制，線上即可接到來自全國各地的訂 單。另一方面，轉單寶加快了傳統花店自身電商化的步伐。在同質化的激烈競爭條件下，傳統花店無需操心網路技術、運營、推廣的問題，輕鬆實現轉型升級。

　　“從目前看來，轉單寶這個平臺是傳統花店走向電商化的曙光，它打通了鮮花經銷商和傳統花店的供應鏈經絡實現多方共贏，會推動鮮花速遞行業的良性發展。”一業內資深人士表示。本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權均屬齊魯晚報所有，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載，違者將依法追究責任。