（本文來自鈦媒體特色欄目創業者說，最有鈦度的創業者故事）

三年前，榮超或許從來沒有想到，針對個人的在線訂花市場會有如此多的玩家（詳見鈦媒體此前報道《在線訂花並不新鮮，但「花點時間」主張的悅己型消費有點不一樣》）。

有數據顯示，中國人正越來越接受「生活鮮花」的概念，國內鮮花消費市場的規模正在以每年超過100%的速度增長，總規模已經可以用千億元來計算。而「市場不大」正是此前榮超放棄個人在線訂花業務的主要原因。

榮 超如今的身份是宜花科技的創始人兼CEO，他告訴鈦媒體，早在2012年的時候，他就曾嘗試過個人鮮花市場，但是當初的業務並不算太成功。在他看來，對於 鮮花市場而言，這是一個非標的產業，因此個人的消費需求是很多元的，從C端用戶入手很難起量，難以形成巨大的消費市場，因此，在進行了兩年的嘗試之後它進 行了放棄。

那麼如今，宜花科技在做些什麼呢？

簡單來說，這是一家從鮮花行業供應鏈入手的鮮花服務商，其整合了花農和花店的需求，並向終端消費者也提供一定的鮮花服務。

對 於B端客戶，其開發了軟件系統「宜花·找鮮花」，向終端花店提供鮮花供應服務；對於C端業務，同眾多的在線訂花產品相似，「宜花·訂閱鮮花」的微信公眾號 能夠以「一月一花」的形式，向終端消費者提供訂閱花束服務；另外，榮超還表示，其也在開展「宜花·婚禮」相關的鮮花服務，為婚禮和大型活動等提供鮮花布置 供應服務。

據宜花科技在鈦媒體我造社區的資料顯示，宜花科技目前在全國九個地區建立了採購集群，簽約近萬名種植者，與線下一萬五千左右的花店建立了合作關係。榮超曾在接受媒體採訪時透露，2015年情人節其在北京售出了1000噸玫瑰花。

宜花如何實現鮮花供應鏈整合的呢？IT管理系統是其優勢所在。

據 宜花科技CEO榮超介紹，其開發的軟件系統會將花店的發出的訂花需求進行匯總，並進行智能化分拆，發出給花農；而花農端，則可以用宜花所開發的專門的 APP，類似「滴滴打車」的模式對系統發出的訂單進行搶單。「花店的需求是比較零散的，並且很模糊，而倉庫管理系統對其進行智能化分拆之後可以將需求精確 的對接到不同的種植地。」榮超對鈦媒體記者表示。

據介紹，其上述的IT系統共有的4-5個巨型模塊，其中包括種植者、NDC（全國配送中心）、RDC（區域配送中心）以及花店，因此宜花還在物流運輸上進行了管控。其種植地所在原產倉將鮮花進行采后處理、分揀、包裝併發往區域配送中心，全程進行系統監測。

在榮超看來，效率低下是整個生鮮行業的痛點所在，只有通過技術來進行去中間化，才有可能降低和損率，而鮮花更是特殊。榮超告訴鈦媒體，在通過互聯網＋鮮花供應鏈的整合方式之後，宜花的鮮花損耗率不到1％，並改變了此前96個小時鮮花才能到達花店的效率。

根 據一份2012年的調查數據顯示，鮮花市場似乎確實呈現出一片散沙的狀況。僅北京市就有大大小小的鮮花銷售網點1500多家，其中包括超市連鎖、專營花店 和藝術花屋等，在這些花店的背後，專業從事進出口貿易及代理的公司有30多家，供應鏈上商家的數量更是難以計算，消除中間的二、三級經銷商成為越來越多的 B2B創業公司在做的事情。

不過，榮超並不願將宜花單獨的定義為B2B企業，他更願意稱之為「傳統產業升級」。在此前，花農們採取的仍是自由市場的交易方式，並沒有固定的對接中間的經銷商，而市場中的小販則發揮了公平價格和尋找貨源的角色。在互聯網介入之後，花農的生存狀態得以改善，中間級經銷商也各自去能夠發揮價值的崗位，或被宜花接納、或回去種植、或從事花藝師職業。

榮超認為，互聯網發展到如今的階段需要開始深度改造傳統行業了，宜花的願景，不是簡單的賣花、賣服務，而是想要「成為品質有保障的鮮花品牌」——像「都樂」那樣，並不種植蔬菜水果但卻因此知名。

[鈦媒體註：Dole（都樂）是世界上最大並品質最好的新鮮水果、蔬菜生產、銷售公司，其主要通過簽約種植基地然後銷售給零售超市來建立品牌]