3日,济南市清明扫墓活动进入高潮。英雄山纪念堂,大批市民用鲜花代替纸香祭奠亲人。　周青先　丁雁彪　摄影报道

　　清明假期，很多市民扫墓时都会带上几枝菊花，省城大小花店菊花的销量随之猛增，销售额是平时的好几十倍，有的花店甚至“从无到有”，平时根本不进菊花，借着清明节的“东风”也能发上一笔小财。

　　情人节卖玫瑰，母亲节卖康乃馨，清明节卖菊花，在很多市民印象中，花店基本就是靠大大小小的节日“养”着，事实到底是不是如此呢？“一年下来，大大小小的节日期间的销售额能占到全年销售额的三成多，一些小花店估计能占到六七成。”4月3日下午，省城山大南路与历山东路路口附近一家花店的老板金琳告诉记者。

　　□本报记者　邱建国

　　清明期间菊花销量　是平时的“好几十倍”

　　“这几天每天都会准备三四桶菊花，昨天一天，白菊花和黄菊花一共卖了400多枝，是平时的好几十倍，今天上午买菊花的也挺多，估计明天的销量也少不了。”4月3日下午，省城一家花店的老板金琳告诉记者，菊花的特点就是只有清明期间买的人才多一些，平时除非一些市民家里有特殊需要，花店的菊花卖得很少，很多时候销量都是“零”。

　　金琳介绍说，因为今年菊花的产量比较高，清明期间菊花与平时相比并没有怎么涨价，一般的两三块钱一枝，最贵的也就是四块钱一枝。即便如此，清明期间菊花的销售额与平时相比也相当可观，因为平时菊花经常“好长时间都卖不出一枝”。

　　4月2日至3日，记者走访了省城多家花店，在店中都看到了成桶摆放的白菊花和黄菊花，营业人员均表示，清明期间菊花的销量比平时多了很多，至于平时，有的营业人员表示“平时也卖，销量肯定比现在少得多”，槐荫区一家店面规模较小的花店的女营业员则直言，“平时根本不进菊花，因为很少有人买”。

　　花店最喜欢情人节　销售额占全年的10%

　　“对于花店而言，情人节是最重要的节日，销售额能占到全年的10%,更重要的是利润高，平时玫瑰的利润率在30%左右，情人节期间能达到100%甚至更高。”金琳坦言，如今大家基本已经接受了情人节玫瑰涨价的事实，在乎的是心意而不是价格，“以前一枝玫瑰平时3块钱，情人节卖10块钱，大家都觉得贵。现在一枝玫瑰平时七八块钱，情人节卖15块钱20块钱，大家一般都能接受。”

　　至于有着“中国情人节”之称的七夕（农历七月初七，传说中牛郎织女相会的日子），虽然玫瑰的需求量比平时要大很多，但与2月14日的情人节相比，差距还是很明显的。

　　金琳觉得，一方面是因为很多人还没有接受“七夕是中国情人节”的说法，觉得牛郎织女的爱情故事结局并不完美，隔河相望一年才能见一次面，是个“悲剧”，“地利”的优势体现得不明显；另一方面是因为2月14日作为情人节由来已久，很多情侣认为这个节才是最重要的，情人节一年过一次就够了，2月14日又在农历七月初七之前，在“天时”上也不占优势。

　　所有节日的销售额　能占到全年的三成多

　　金琳介绍说，除了情人节，对花店而言最好的节日是母亲节和教师节，母亲节期间，很多市民会购买康乃馨、百合、红玫瑰等送给母亲或者女性长辈，教师节期间则是学生买花送给老师的比较多，品种也是以康乃馨、百合和玫瑰为主。三八妇女节期间鲜花销量不如母亲节，个人买花的不是很多，主要是银行、保险公司等单位团购送给女客户。

　　“像我们店，所有的节日都算上，销售额能占到全年的三成多吧。如果是规模较小、开业时间较短的店，我估计差不多一年六七成的销售额是在节日期间完成的。”金琳承认，一些市民印象中“花店主要就是靠节日养着”的说法并不是没有道理。

　　而在记者的走访中，说起鲜花的销量，多家花店的营业人员只是含糊地说“平时肯定不如过节”，并没有给出具体的数据，还有营业人员表示“这个我不清楚，得问我们老板”。

　　“不过其他节日的利润跟情人节没法比，年轻人舍得花1000块钱买一束玫瑰送给女朋友表达爱意，却不会花1000块钱买一束康乃馨送给母亲表达孝心，那样还不如直接把钱交给妈妈实惠呢，妈妈也会心疼。”金琳笑着说。

　　平时主要是哪些人买花呢？金琳介绍说，一些大的花店，都与酒店、银行、保险公司等单位有长期合作关系，这些单位平时的团购量比较大。除了大大小小的节日，普通市民平时买花的并不是很多，只有到生日、结婚纪念日等特别的日子才会买花，有的是为了庆祝，有的是为了表达心意。

　　情人节离春节越近　花店的“损失”就越大

　　有的市民可能还有印象，2010年的情人节与春节“撞车”，赶在了同一天，对于花店而言，这可不是好消息，玫瑰的销量会因此大受影响。

　　“对于花店而言，情人节离春节越远越好，离春节越近，我们的损失就越大。”金琳介绍说，如果情人节在春节长假期间，玫瑰的销量也就是平时的一半，这主要是因为很多女孩儿放假回家了，有的则是女孩儿在济南的男朋友回了外地老家，男生女生不在一起，情人节的玫瑰也就不送了，“像今年的情况就特别好，情人节赶在正月廿三，玫瑰的价格和销量都比较可观，我们最不愿意情人节与过年搅在一起了。”

　　“好在这几年大家的意识变了，以前主要是男朋友送给女朋友，现在老公送给妻子的越来越多了，大家已经普遍接受了送鲜花表达爱意的做法。”金琳说，现在济南市民越来越看重鲜花的品位和其中的内在含义，对鲜花的包装和工艺越来越重视，价格反而成了次要因素，“今年情人节期间花店生意特别好，工作人员太忙，我们建议一些顾客简单包装，这样还可以省点钱，可有的顾客宁可多花几十块钱多等上几十分钟也要精装，就是因为觉得只有那样才能表达浓浓的爱意。”