【獵雲網（微信：ilieyun）杭州】8月9日報道（文/原野）

浪漫唯美的鮮花，是七夕節狂虐單身汪的標配，而今隨着消費理念的更新迭代，鮮花不再只是調劑節日氣氛的擺物，更能成為裝飾家居、增添情調的日用品。近日獵雲網獨家獲悉，鮮花品牌的花小生已獲得馬迪兒投資、上海某知名美資基金的數百萬人民幣天使輪融資，成為一股鮮花市場的新力量。

花小生，一個主打家養花市場的鮮花電商，正在通過在線月訂鮮花的方式，為愛花的人裝點生活。

把鮮花變成一種快消品，花小生每周為你「送花」

低頻、高價、易損耗是傳統鮮花市場留給我們的印象，「正是因為傳統鮮花的消費頻次不高、缺乏合理的變現方式，才會讓鮮花價格遲遲降不下來」，花小生CEO鄭凱鑫提到，花小生就是想要改變這樣的行業生態，把鮮花變成一種快消品，讓消費者看到鮮花的日用價值。

具體而言，花小生藉助微信平台提供訂花服務，首創拼團購+周期購+雲購為一體的購物方式，推出98元的月訂套餐，每周為顧客配送一束由花藝師精心搭配的鮮花花束。據介紹，花小生在9月還將上線299元的進口花束套餐，滿足高端消費層的需求。

相比較於切入高端市場的roseonly，花小生在單品毛利率上並沒有優勢，「選擇的市場和角度不同，花小生希望切入家養花市場，通過提高鮮花的使用頻次來獲利」，鄭凱鑫把這個成為鮮花平民化。

工匠精神做鮮花，花小生還想切入更多消費場景

現在家養花市場上，還有同樣專註鮮花訂閱的花+、花點時間和切入花植市場的花田小憩等等，在消費升級的這陣春風中，家養花市場確實有可能爆發。

當然，鮮花消費也有突破的難點，那就是作為鮮花電商總繞不開的供應鏈和物流問題。

「在這兩方面我們還是有自信的」，鄭凱鑫的祖輩在雲南就是種花為生，這也讓做鮮花創業的他找到不少當地的供應鏈資源。目前平台上的鮮花全部為雲南自有花田供應鏈直采，省去所有中間環節，保證低價和品質。據了解，花小生已經與120個花田基地合作，現有花材200餘種。

而在物流方面，花小生通過雲南當地政府以及相關企業的配合，將鮮花空運到杭州倉庫只要6小時，經過消菌、分揀等多個環節后，在出倉運到杭城各地，總時長不超過12個小時，確保了鮮花的新鮮度。

那如何在保證物流和供應鏈的同時控制成本？鄭凱鑫認為，當平台訂單達到一定數量后，會更有議價能力；另外還可以通過減少鮮花折損來降低成本。「花小生通過鮮花預處理及改善包裝的方式，處理好保護花頭、空氣流通、防抖動等問題，在最大限度上降低損耗。

在盈利方面，現在主要是B端和C端銷售。花小生經過1個月的內測積累了2000多個種子用戶，自5月1日上線以來，已經有近千人在平台下單訂購，以半個月為單位統計的復購率在40%左右。未來花小生將會繼續在拼團購、周期購和分銷等方面探索盈利空間。

花小生團隊希望經過一段時間的市場培育后，能把鮮花購買場景移動到如地鐵站自動販賣機、運動場館、奶茶門店等不同地點中，再配合線上線下的打法，打造悅己消費的完整產業鏈。

據了解，花小生團隊共有14人，CEO鄭凱鑫是連續創業者，曾創立國內死飛品牌alied，國內銷售達3000萬，海外（日本）銷售破百萬；CTO張驍傑出身網易，是前赫柏科技CEO；COO朱依蓮具有環境藝術設計專業背景，曾供職中國美術學院景觀設計院。

產品：花小生
公司：杭州去野信息科技有限公司
微信：quye2014

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