2013年是國內鮮花行業的轉折點，從那以後，實體花店的生意急轉直下。

那年發生了好幾件關乎鮮花銷售的大事：之前，很少有國人會把鮮花當成日常消費品，在一家花店的營收構成中，對公消費佔了絕大部分比例。而2013年，習大大開始嚴抓公務消費，以至於某些花店的收入被腰斬，有的跌幅高達70%。

與此同時，微博、微信的普及帶動了鮮花的線上銷售。一時間冒出了不少「鮮花微商」，鮮花行業的創業成本大大降低。互聯網再往前推進，又出現了以花+、花點時間、愛尚鮮花為代表的鮮花訂閱電商。人們逐漸開始養成日常消費鮮花的習慣，但鮮花電商們動輒「99元4束」的超低價打法，讓傳統花店根本難以招架 —— 畢竟連成本都沒法賺回來。

鮮花行業的封閉狀態被一下子打破，再加上人們消費方式的轉變，那些開了十幾年花店的老闆開始不知道怎麼賣花了。而我最近接觸到的「滬花拾者」（Wechat：hhsz789）想幫實體花店扭轉略顯被動的局面。

花+單品鮮花包月價格：98元4束

「滬花拾者」創始人徐嘉誼自己就在上海開了一家花店。在她看來，雖然傳統鮮花業面臨著很大的衝擊，但一家真真實實的花店還是有其不可替代的價值：

關鍵在於「體驗」。要和有資本助力的電商拼價格和覆蓋面，實體花店基本沒有機會。花店想要破局，一方面得留住盡量多的老客，另一方面，需要提升提升產品深度，也就是花的附加值。

「首先花店老闆得知道現在的流行趨勢，比如roseonly、野獸派帶動了進口花的消費，花店也需要跟上。另外，花藝手作的價值是電商無法取代的，個性化的花束搭配也會吸引部分顧客。現在也有很多花店自己開設了花藝體驗類的興趣課來吸引流量，這些都是很不錯的嘗試。」徐嘉誼說。

花店的「升級空間」不小，但現在這個傳統行業最大的問題是：從業者文化素質普遍偏低，壓根沒意識到需要轉型；而即便有這方面的想法，也因為不得要領、或者精力有限而作罷。

開花店之前，徐嘉誼從事的是廣告業，她把之前工作中積累的營銷經驗與鮮花行業相結合，並通過「滬花拾者」來傳播。

「滬花拾者」實行會員制，每一位入會成員都需要先交納499元的年費。在這個階段，徐嘉誼和其他組織成員會對申請者做初篩，「只接受花店和花藝工作室的老闆加入，不歡迎供應商。」

考慮到會員分散在全國各地，「滬花拾者」大部分運維都在線上：一塊是視頻課程，內容偏技術操作類，比如有贊店鋪的註冊過程等等；其餘比較有意思的是，「滬花拾者」會集結會員來眾籌花店營銷方案。

「一家花店基本是2~5人的規模，碰到節日這樣的銷售高峰期，他們不可能像野獸派那樣去寫文案、做視覺呈現，現在我們可以去找專業背景的人幫大家做營銷方案，然後費用均攤。」徐嘉誼說，「因為花店的輻射範圍基本就是花店周圍幾公里，會員的地區分佈又比較零散，基本不用擔心『撞創意』的問題。」

徐嘉誼想把「滬花拾者」打造成一個花店社群，因此除了線上的內容輸出，他們還會不定期舉辦一些線下聚會活動來加強會員對組織的黏性。

截至目前，他們已經組織了幾期遊學旅行，以及花店特訓營。據悉，昆明供應鏈之旅報名的花店有100家；而特訓營一般會是2~3天的線下課程，在不長的時間裡主辦方會對花店的互聯網運營的技巧，以及市場戰略做集中傳授。

「滬花拾者」剛上線時，只是一個眾人聚力的草根組織。不過現在，徐嘉誼認為它已經具有商業化操作的價值，除去會員費用，未來「滬花拾者」還會組織供應鏈團購，來幫助末端花店找到產品採買過程中的話語權。

目前「滬花拾者」付費會員近千人，團隊正在尋求首輪融資。